RESULTADOS

Ao final do curso, você será capaz de:

• Ter uma visão global das negociações nas relações, através do estudo interdisciplinar do processo, utilizando a metodologia da Escola de Harvard.
• Familiarizar-se com as principais técnicas, táticas e estratégias de negociação, vislumbrando sua aplicação em suas atividades profissionais e pessoais de forma imediata.
• Compreender a influência dos aspectos comportamentais e a importância da compreensão dos interesses do outro na negociação.
• Desenvolver opções criativas a fim de encontrar acordos e soluções mutuamente vantajosas.
• Compreender os diferentes estilos pessoais de negociação e como trabalhar com cada um deles.
• Entender a influência da emoção na tomada de decisão.