CONTEÚDO

Módulo 1: Razão X Emoção

• Saiba como os elementos culturais, crenças e experiências pessoais influenciam nas decisões e no entendimento das pessoas.
• Entenda os cuidados que você deve ter ao negociar, o porquê de negociar, bem como o planejamento e as estratégias de negociação.

Módulo 2: Tipos de Negociação

• Saia do modelo tradicional, onde a negociação é encarada como uma disputa, um debate, para o modelo de negociação da Escola de Harvard, o mais utilizado no mundo.

Módulo 3: Mesa de Interação

• Vamos falar de argumentação estratégica. Como argumentar da melhor forma para públicos diferentes e influenciar a tomada de decisão?

Módulo 4: E se eles não quiserem ouvir?

• O que fazer quando, mesmo depois de tentar todas as técnicas, você não consegue negociar?
• Conheça táticas e estratégias para fortalecer relacionamentos.

Módulo Complementar: Preparado para negociar?

• Este módulo complementar conta com assuntos específicos expostos nos 4 módulos do curso, de uma forma bem prática para que você possa colocar em ação hoje mesmo!